CRM Modelos, Edecanes y Gios
De acuerdo a la actividad que se busca realicen en punto de venta existe una clasificación básica: edecanes A, edecanes AA y edecanes AAA. A las primeras también se les conoce como demo edecanes o demostradoras, quienes se dedican exclusivamente a la degustación o regalo de productos. Las edecanes AA interactúan con el público, crean bases de datos, e incluso, bailan o cantan, son animadoras. Las edecanes AAA tienen una imagen perfecta, facilidad de palabra, son espectaculares chicas altas, y además tienen conocimiento de la empresa o el producto que están promocionando.
En esta parte, hay que saber diferenciar entre modelo y edecán para entender las funciones. La edecán por ejemplo, se dedica a las relaciones públicas, y las modelos se dedican por medio de su imagen a vender productos. La modelo posa, la edecán apoya y debe ser una persona a quien le agrade estar con la gente.
Los Gios son hombres que tienen una magnifica presentación, bilingües, atractivos, excelente trato y dominio de las relaciones públicas, son ideales para, eventos sociales, comerciales, congresos, ferias, recepciones, presentaciones, lanzamiento de productos, filmaciones, desfiles de moda y todo tipo de espectáculos; la estatura es de 1.70 a 1.90 mts.
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El marketing, el BTL y las estrategias de promoción son el campo en donde los demostradores y edecanes ejercen su campo de acción, esto debido a que las actividades generadas en una promoción permiten captar a nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar la notoriedad de marca.
Las promociones nos ayudarán a incrementar la percepción de manera positiva hacia nuestra marca. Por lo que es importante que tengamos un panorama completo en el que la clave no está en el precio o en el producto, sino en la estrategia que se emplea y saber atraer por medio de la creatividad al público al que nos dirigimos.
La promoción en punto de venta hace la diferencia en tu estrategia de marketing ya que toda comunicación requiere creatividad y la creatividad se tiene que utilizar para crear tanto el mensaje, la estrategia y la promoción en sí.
En la actualidad, el punto de venta tiene una importancia creciente en las decisiones de compra, ya que nuestros consumidores no siempre actúan de la misma manera. Los motivos de compra pueden ser muy diferentes: compras por impulso, compras por oportunidad, compras con lista en mano, compras de manera reflexiva, compras con premio, compras precisas, etc.
Edecanes y demostradoras son el elemento que refuerzan de manera significativa la comunicación entre consumidor y marca, pero si se emplea en forma inadecuada puede volverse en tu contra. El personal en el punto de venta debe ser seleccionado de acuerdo a su facilidad para relacionarse con la gente y su habilidad de comunicación, así como el manejo del lenguaje.
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